兴趣电商时代，越来越多达人在抖音开启直播带货，抖音内容化场景消费增长显著，打造起良性健康的抖音电商生态体系。电商达人作为品牌线上生意增长源泉，也是抖音电商经营方法论中不可或缺的力量，对于电商达人来说，如何获得确定性增长与长效价值，助力生意释放新增量？
本期奥灵柯直播代运营聚焦陈三废姐弟和艾小菲两位达人的成功案例，为在抖音寻求人群破圈、生意进一步增长的广大商家提供借鉴参考。
一、陈三废姐弟
整合平台优势布局人货场，短时间助推直播GMV破峰
现如今直播带货大火，抖音上电商赛道竞争也渐趋激烈，在自然流量趋于紧张和稳定的大环境中，内容型达人如何才能完成向电商带货类达人的顺利转身？
身为内容型达人的陈三废姐弟摸索出一条明确的出路。在转型电商直播带货初期还较为吃力的情况下，陈三废姐弟充分发挥自身内容垂直、粉丝黏度高的优势，打造“人、货、场”三位一体的精细化直播经营，高效挖掘兴趣电商价值，提升人群的经营效率。
与此同时，陈三废姐弟还借助投放产品组合实现营销价值大化，结合日常抖店运营维护，保持口碑分和体验分的稳步提升，进一步培养粉丝忠诚度并引导复购，成功实现商城流量破圈，以及生意声量的突破和增长。
近几年抖音直播带货作为一种新型的导购方式，通过网络直播对商品进行近距离展示，以“所见即所得”的形式疯狂种草和转化，成为热门的风口项目，明星、网络红人、品牌主都纷纷入场抢占流量红利。
陈三废姐弟作为抖音头部达人，坐拥3000w+粉丝，具备很好的变现基础，从内容型达人转型为直播带货达人，团队根据达人IP属性与粉丝特性打造高度匹配的人货场营销模式，充分挖掘兴趣电商价值，提高人群的经营效率，利用自然流量+付费投放双管齐下，扩大流量阈值，冲击人群破圈，实现GMV和广告消耗双双破峰。
陈三废姐弟的案例说明，达人直播带货要以充分挖掘粉丝需求为基础，综合优化直播间人、货、场，同时借力改价、秒杀、福袋、巨量千川等营销工具，由点到线到面全方位结合，多措并举用组合拳的方式来突破流量与GMV层级，才能从众多带货达人中脱颖而出。
建议未来品牌在借力直播营销中，可以使用这样一个三步法的技巧：
1. 头部达人快速引爆，建立品牌在品类的认知。
2. 腰部短视频种草达人+腰部纯佣直播带货达人，双轮渠道，提升品牌5A人群量级。
3. 品牌自播以及抖音货架运营双轮驱动，实现品牌销售额与利润双增长。
二、艾小菲
精准流量玩法打爆回归热度，强势进阶百万直播间
在直播类型逐渐多元化、美妆产品消费者品牌认知提升的环境下，美妆类电商达人如何另辟蹊径，在行业内卷中脱颖而出？艾小菲给出自己的解法。
艾小菲拥有自有品牌创始人和电商达人双重身份，在短暂退播后开始寻求直播模式的变革和转型，通过主播IP人设打造+日常粉丝运营，迅速打响艾小菲品牌热度，再创直播新高峰。
基于抖音平台丰富的玩法和优秀的达人直播案例，艾小菲科学分析布局抖音短视频运营，以高GPM为目标制定针对性达播策略，借助抖音优质产品撬动自然流量，通过账户精准定位优化提升GMV量级，成功建立起更加立体的主播人设和健康的直播生态，实现了万元直播间到百万直播间的跃升。
短视频时代，直播仿佛颠覆了世界。其实，直播是重构了“信息传递”与“交易关系”的底层逻辑，“达人”就是在这个底层逻辑里的重要参与者。直播电商，大家往往容易忽略两个重点，这两点在艾小菲身上都找到了。
一，是“有用的信息”，这是长期能宠粉的元素（并不是单纯的砍价就是宠粉）。
不是什么内容都是有用的信息，对应不同人群，有不同的定义。这点上艾小菲做得非常出色，人设定义是自营化妆工厂的女企业家，更是心理治疗师与营养师。这人设标签能贯穿到直播电商的“货”上，是兴趣电商里的一个完整的“信任链路”，通过专业又很真实生活的内容，提高粉丝忠诚度。
第二，是“供应链能力”，结合“白牌品牌化”。
直播电商里“货”是关键，白牌的货，没有信任的传递，卖不起价，也卖不起来。艾小菲恰好把局面破冰，利用本身对供应链的知识，说服粉丝，白牌里找宝藏的道理。加上她本身的具备心理治疗师与营养师的人设，为品牌传递很高的信任因子。这样的白牌品牌化操作，是值得推崇的案例，更是行业里值得探讨与挖掘的模式。
以上案例展示了两位达人出色的电商生意增长经，他们的成功经验为众多正处在成长期、转型期的电商达人提供了指导，通过不断优化直播间人货场，挖掘电商新玩法，探索新的生意增长点，从而找到在抖音平台的长效经营之道。
