品牌和商家在大促前甚至日常营销中，所种的每一分草，都将在大促爆发出倍数价值。巨量引擎精选六大优质案例，从大促诉求、核心策略、产品组合等，揭秘各行业TOP品牌在抖音全域兴趣电商如何玩转双11。
抖音双11预售已拉响号角持续一周多，在全域兴趣电商的风潮下，各行业品牌纷纷入局且成绩不俗，通过全域经营与前置蓄水动作，预售期已突显转化效能。
此次双11，抖音电商推出全网TOP爆款、新品，联动超品日及优价好物等多重策略，巨量引擎全平台产品推出多重福利与特惠权益，帮助商家精准锁定面临大促节点需要GMV突破、新品上市、品类击穿或人群破圈的不同诉求，匹配消费者需求，为大促爆发强势助力。
数据显示，截止10月27日，预售商品累计曝光量较去年同期提升了447%，预售商品搜索曝光量较去年同期提升630%。用户对商品主动搜索了解的热情，反馈出平台更高的兴趣种草价值。
平台数据测算：“A3种草人群的成交转化价值是非A3人群的23倍。”多元化的内容能与消费者达成深度沟通，再配合话题互动、品牌曝光、转化组件等，从蓄水到爆发形成更短的一体化链路，做到深种草，快转化。
品牌和商家在大促前甚至日常营销中，所种的每一分草，都将在大促爆发出倍数价值。
在此，巨量引擎精选六大优质案例，从大促诉求、核心策略、产品组合等，揭秘各行业TOP品牌在抖音全域兴趣电商如何玩转双11。赶快来看看这些品牌如何通过不同策略，做好种草、投放、经营协同，为大促爆发提升确定性。
一、安踏
深度体验式种草运动人群测品策略锚定爆款发力
国潮运动品牌安踏，在今年冬奥会重点发力，并持续通过“黑科技”提升产品力。但国内运动服饰行业竞争激烈，如何稳住运动赛道的TOP位置，如何借势今年双11节点加推冬季新品、实现新增量，是品牌的核心诉求。
安踏在今年双11预售伊始即推出“魔方4.0”2022秋冬新款保暖厚底增高复古潮流运动鞋，以增高潮流设计及线条外型吸引运动爱好者。
同时，安踏联动全国多经销商账号形成矩阵式新品推荐，测品策略快速找准爆品发力，多样化内容测试锚定推荐爆款，并合作运动、球鞋、时尚、电商带货类达人等进行充分的产品种草，场景化演绎切入，上脚试穿体验并讲解新品高弹力、加厚底等性能优势及推荐适配人群，形成系列内容集中种草。
预售期间同步开启双11抢先购，每日大小场直播采用货品一致策略，主播主推冬季新款，通过巨量千川投放导流目标人群，达成高效转化。最终实现大促预售期总直播GMV达9000万+，单场直播GMV200万+，增幅超过100%。
二、雅诗兰黛
明星种草推广强化品牌力形成镇店套组高转化
头部国际美妆品牌雅诗兰黛保持着电商TOP地位，希望在今年双11拓宽渠道，发力兴趣电商，以明星款套组稳定在国际美妆的头部位置，寻求新增量。预售期，雅诗兰黛合作了李现、王鹤棣等头部明星，短视频内容围绕“为你亲手打包妆备礼盒”话题点吸引用户关注，加投TopView形成强视觉冲击力，强势曝光形成用户对双11套组优惠活动的记忆点。
配合达人内容种草，通过多位电商带货类、美妆类、生活类达人推荐镇店款产品套组，以开箱、超值超多小样赠送等场景演绎介绍产品功效亮点，形成镇店套组的高度聚焦。
国际品牌影响力加持、常态化营销加上大促优惠力度，强化超值福利，极大缩短用户的消费决策时间；依托巨量千川投放明星达人素材，对意向人群再触达、引流至直播间，配合直播大场期间主推面部护肤套组，迅速转化A3人群，实现种收平衡增长。
巧妙的组合手段实现了Big Day当天套组品类Top1，Total GMV达成行业Top1，周期内A3人群贡献新增A4转化购买达46%。
三、逐本
沉浸式种草强化卖点稳居卸妆品类热销第一
作为新锐国货美妆品牌，逐本以卸妆油单品在护肤界刮起一阵旋风，但如何在大促节点打破平销期瓶颈、且保持抖音卸妆类目TOP1，成为品牌的一大挑战。
逐本尤为关注在双11大促前做好前置蓄水，邀约@仙姆等美妆护肤、生活垂类达人触达目标用户，并针对人群分标签定制，以个性化的切入点——搞笑妆容、情感剧情演绎、沉浸式护肤流程、产品测评等，植入产品卸妆养肤优势点，激发观看兴趣，提升内容完播率。
发起#卸下即治愈 话题，多角度精细化地呈现第五代清欢率先升级5大配方体系，继续挑战：水感质地、极速溶妆、极速乳化，精油养卸，卸后更养肤的核心卖点，实现A3人群的快速积累。
在预售阶段，逐本两个官方矩阵号常态开播，通过多场品牌自造节，大场包小场直播组合手段，脉冲式吸引用户。为了突破大促抢量难的问题，逐本通过看播任务吸引潜在目标人群，并搭配巨量千川投放协同引流。
流量承接上，逐本则通过大单品循环讲解，以年度福利加超额赠品优惠来实现快速转化，达成Bigday当天卸妆品类Top1，精致个护排行榜Top1，最终打造无可撼动的品类Top1地位。
四、TINECO添可
场景化演绎加速心智种草为转化持续蓄力
添可是科沃斯集团高端智能生活电器品牌，也是洗地机细分品类赛道的开拓者，在各大电商平台有着“爆款”“尖货”“断货王”的著称。此次双11，添可希望借助超品日及双11大促预售抢跑市场，巩固洗地机行业榜首地位。
添可参加了10.17-23抖音超级品牌日，以#给生活添点新 为话题发起挑战赛，品牌代言人钟汉良率先参加，带动粉丝及用户参与互动，内容共创形成破圈效应。
合作测评类、科技类、生活类等星图达人进行内容创作，测试不同内容类型，多样化适配“宠物家庭”“熊孩子家庭”“极限大扫除挑战”等不同场景，生动展现芙万洗地机面对多种生活场景的清洁能力，同时加入试用推荐、智能功能、福利优惠等角度内容，持续激发广泛用户兴趣；配合TopView品牌曝光，提升产品认知；同时赛马出优质内容进行追投，实现对高意向人群的前置蓄水种草。
此外，添可依托巨量千川将达人粉丝及内容触达人群快速引流直播间，配合预售抢先开跑，以及在超品日期间参加超值购补贴，降低用户决策成本，实现单场直播快速突破，芙万2.0单品售卖突破25000+，成为小家电行业首个行业活动破亿的品牌。
同时，添可也进一步沉淀了1亿+5A人群资产，为双11后续持续发力夯实根基。
五、小仙炖
明星+达人多元内容证言种草高净值人群打开新增量
小仙炖作为鲜炖燕窝领导品牌，也是以线上电商为销售主阵地的新锐品牌，期望通过抖音等内容平台树立品牌形象，深化人群认知，拓展高净值潜在客群，今年双11重要目标是在抖音持续深耕拓宽人群，提升渗透率，寻求新增量。
滋补类产品的选择是一个重消费决策模式，需要依赖深度的用户沟通才能建立品类与品牌信任。
小仙炖以星图优质达人+明星陈数、章子怡的素材作为蓄水投放组合内容，通过巨量云图人群标签，定向选择效品效人群包，甄选美妆、时尚、生活、情感，以及美食类、孕妈等类型达人，多角度多样化内容触达潜在目标用户，主推爆火单品鲜炖燕窝，以沉浸式开箱，熬夜需滋补，东南亚原产地上乘原材料……等深度内容，切中现代都市人的养生需求。
后台持续监测，选中优质内容进行加热，多次触达激发兴趣，实现了精准并深度种草，积累品牌粉丝，A3人群迅速增长，为双11前置种草蓄水加码。
同时配合搜索广告品牌专区及FeedsLive品牌曝光，引流精准品牌A3人群，为大促直播间带货提升了转化效率。
小仙炖大促预售期间支付GMV同比增长65%，5A人群资产增长2000w+，其中A3人群增长1500w+，而A3人群贡献新增A4购买人群则高达52%，充分说明做好前置蓄水，实现人群破圈，能为大促GMV爆发形成决定性的助攻效应。
六、兔头妈妈
创新分龄育儿理念精准种草借势大促快速转化宝妈奶爸
兔头妈妈是儿童洗护领域国货母婴品牌，主打分龄护肤等精细化育儿理念，希望在今年的双11深耕儿童护肤赛道，通过新理念单品巩固品牌地位撬动市场新增量。
为打破日常销量的增长瓶颈，兔头妈妈选择在这次双11提前出发，错峰进行蓄水抢量。
前期通过孕妈、宝妈、奶爸标签达人触达目标精准人群，推荐儿童面霜，科普分龄选择面霜的知识点，讲成分、讲过敏问题，强化兔头妈妈的安全放心。
预售期提前爆发，大场直播重点讲解面霜单品以提升UV价值，配合FeedsLive推广为直播导流，VideoLive内容引流高意向用户至直播间，提升投放转化效率。实现Big Day当天，单场直播GMV300W+，增幅超过150%，错峰爆发，打造国货母婴品牌新王牌。
做好种收一体与流量协同,冲刺双11
巨量引擎平台数据印证：过去60天积累的A3种草人群中，有25%会在未来15天产生购买。
因此种草与蓄水不应只在大促前一周或两周，日常常态化的的蓄水、大促来临时前置的蓄水、甚至有些品牌应用的错峰蓄水策略，都能为大促营销提升转化效率。
通过以上精选案例，充分印证了发力兴趣电商，做好前期内容种草与人群蓄水，能够充分发挥内容型平台的优势，抓住精准目标人群与潜在兴趣人群，以分层内容进行多维度心智营销。
同时配合不同产品组合与投放策略，打通种草与转化的承接链路，发挥自然流量与付费流量的各自优势与协同价值，为双11大促销量爆发充分助力。
