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抖音新手直播带货全攻略,三个维度教你玩转直播间

信息摘要:
何为直播带货,顾名思义,简单的理解就是通过网络直播的方式,把自己所要销售的产品推荐给受众,吸引受众产生购买行为。近几年来,直播带货是很有市场的,很多人都纷纷投入到其中来,作为新手小白该如何提升直播间人气呢?

     何为直播带货,顾名思义,简单的理解就是通过网络直播的方式,把自己所要销售的产品推荐给受众,吸引受众产生购买行为。近几年来,直播带货是很有市场的,很多人都纷纷投入到其中来,作为新手小白该如何提升直播间人气呢?  

本篇文章奥灵柯深圳直播带货公司以抖音直播带货为例,分享一下抖音直播带货全攻略。

如何开通抖音直播带货?

首先,我们要清楚两个概念,【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的,属于递进关系。

开通【直播权限】只需要将抖音账户进行实名认证,没有粉丝要求,就算你没有粉丝也能进行直播,也就是说你具备了直播这个功能。

而【直播带货权限】是比【直播权限】更高级的,要满足三个要求才能开通,一个是粉丝数要达到1000人,二个要实名认证,三个要发视频并且要大于等于10个;只有满足了这些条件才能开通小黄车,直接带货直播。所以想要在抖音上直播,这三个条件是必不可少的,前期可以先养养号,推流涨粉。

备注:如果你的账户超过30天没有进行直播带货或者视频带货,抖音平台是会把你账号的商品分享功能回收的,所以,一定要记得定期开直播带货。

二、开播前,该做哪些准备工作?

1.做好直播规划

①填写直播相关信息

上传封面:图片大小在100kb以内,不要出现logo和导流的相关信息。

填写标题:标题字数在10个字以内,紧扣直播主题。可以从以下几点去着手:款式——爆款卫衣,一件也是出厂价!限量——限时特价,抢完即止!价格——套装只要9.9 !上传直播商品:将直播会讲解到的商品链接全部勾选进来。

②选择主题

教程讲解:如化妆、造型过程分享

上新活动:如上新优惠、新品促销

好物分享:如实用商品推荐、特价好物推荐

官方活动:如双十一促销活动

③规划直播时长

计划上午、下午或者晚上哪个时间段开播,直播多久,要提前做好规划。

④备好商品讲解重点内容

站在用户的角度上来思考,哪些点会让他们更心动,更容易产生购买欲望,总结三到四个点,详细展开描述,每个产品的介绍时长最好要差不多,如果某件产品比较受欢迎,可以稍微多讲解一些时间。

⑤设定福利时间

新手直播一般都会设置价格较低的引流款来吸引用户,可以设定一个固定的抢购时间,作为预热。

⑥开播前要先做测试

测试一下网速是不是会卡顿,小黄车链接是否能够正常展示,直播灯光摆放是否合适,话筒收声有没有问题等等,以防正式直播时才发现问题,容易慌乱。

2.做好直播预热

①在个人主页预热

直播前,可以更新自己的个人简介,写上自己直播的时间和直播内容,比如:本周四10点直播,新品上新,9.9秒杀。强调活动时间让用户有一个时间概念,同时可以放出“千万补贴”、“9.9秒杀”、“宠粉福利”、”销量有限“、“粉丝优先”、“亏本宠粉“等价格优势吸引用户关注并且在活动期间引流直播间。

②发布视频预热

视频内容要包括活动时间和活动内容,可以领取到什么样的福利,将用户引导到直播间过来。注意:可以选一些具有视觉冲击力的图片作为封面,比较能吸引用户点击观看。

③站外预热

有任何站外的自媒体平台都可以进行宣传,比如公众号、小红书、微博、朋友圈等,互相引流的模式也能带来一定的流量。

三、直播时,该怎么做引流推广?

新手直播,又是新号直播,单靠自然流量起量是挺困难,有预算的话建议试一下付费推广,这边详细说一下付费推广该怎么做引流。

1.直播付费推广三要素

①定向

定向即投放时选择的人群包,如果想要给直播间引流人群的话,建议选择基础定向通投,如果想要提升直播间的ROI,建议优先选择电商专区的人群包。不同人群包可以做命名区别,方便后面根据推广数据来做复盘。

②素材

直播推广素材可以用直播录屏的画面,一方面可以节省成本,一方面又可以增加素材。素材最重要的是要紧扣主题,封面和内容都要和直播主题相关,引导客户进入直播间。

封面文案可以使用大字报的形式,比较吸睛。

文案内容用利益点来吸引用户,突出限量、优惠等字眼,视频结尾要强调点击进入直播间!

③直播间氛围

直播的氛围也是推广的要素之一,主播要积极带节奏,活跃气氛,提高直播间留存率。

2.直播付费推广容易出现的问题及解决方案

有时候付费推广了,直播间引流效果还是不明显,总结了以下三种常见问题及解决方法。

①直播间人气低,引流进来的人很少

直播预热问题:直播前的预热和推广是很重要的,至少要提前2天做好做直播宣传工作,提高活动声量。

主播问题:直播过程中,主播的讲解技巧也是很重要的一个环节,可以多利用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词来增强粉丝的留存率,提升直播间人气。

②不起量

定向包问题:选定向时人群覆盖率至少要达到2000w。

出价问题:不同推广目标出价肯定是不一样的,一定要合理出价,访问链路较长的计划,出价一般要较高。

创意问题:可以使用程序化创意来搭建,使用播放量较高的视频一般效果会较好。

③ROI低

ROI低主要的问题可能是定向不准确,投放的素材和直播间内容不符。针对不同品类可以选择不同人群包,定向高价值的人群;素材要与直播间相关,明确表明意图,才能更好的吸引受众。

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3.直播提高转化率的几大秘诀

①与粉丝互动

和粉丝互动可以更好的活跃直播间气氛,提前备好和粉丝的互动话题,引导他们发弹幕回复,积极互动;可以引导粉丝加关注点亮灯牌,抢粉丝福利,想要的可以在公屏上打1/6;还可以做整点秒杀活动,活动限时15秒等等。总之,尽量问一些问题,让粉丝来回答,前期可以找几个水军,活跃活跃。

②利用对比讲解法

讲解商品时,可以突出对比优势,如价格优势:超市卖39.9一瓶,今天直播间做福利,9.9秒杀;活动优势:新号开播,天天都做活动,只要来蹲就能抢到等。把直播间的优势通过对比类的话术表达出来,更能加深印象。

③直播玩法

比较常见的直播间玩法有以下4种。

一种:活动限时/限量。产品上新,首播优惠,限量,手慢无;最好设置在整点抢,可以刺激用户转化,活跃直播间氛围。

二种:粉丝抽奖。只有关注加入粉丝团的才能参与,可以发小黄车链接或者直接截取评论来抽奖,奖品自己设定,可以增加用户停留时长。

三种:发优惠券。针对产品发放不同程度的优惠券,能刺激消费。

四种:发红包。直播过程中发红包给粉丝领,可以增加粉丝粘性。

四、直播后该做些什么?

直播结束后,要对本场直播做数据复盘,针对出现的问题总结自己的不足,及时做优化,争取下一场直播不要再犯同样的错误。除此之外,还要学习同行业的热门直播间,通过第三方检测数据软件,分析同行直播间的优势,来改善自身的不足。

想要做抖音直播带货,可关注咨询奥灵柯。奥灵柯抖音直播代运营公司一站式服务商,致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、直播代运营服务、直播间投流和一站式短视频账号代运营服务,以结果为导向,以销售目标,为企业激活生意新增量,实现生意滚雪球式增长。

 

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