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抖音直播带货这么火,成为抖音运营的4个关键

信息摘要:
直播运营是一个比较新的岗位,是随着直播行业,尤其是直播电商行业的火爆而催生的。

        直播运营是一个比较新的岗位,是随着直播行业,尤其是直播电商行业的火爆而催生的。现在 火的直播空间应该算是抖音了,当你打开抖音观看直播的时候,都是一个个帅哥靓女在直播,这是主播,主要负责讲解产品知识等,但是为了做好一场直播,光有主播是不行的,这一切都必须依靠直播抖音运营来完成。 也就是说直播运营才是整个直播的核心,那么该如何成为一名直播运营呢?接下来奥灵柯抖音直播代运营公司将从下四个方面聊聊直播运营工作内容:

一:负责内容策划

主播是台前,那么直播运营就是策划幕后了,而这幕后主要的工作就是内容。内容策划的好坏决定着一场直播的流量和转化率的高低,主要内容策划包括:月度计划的制定,例如,每个月需要拍摄的视频,直播主题等,进行主题选择;

选品的沟通,如果是自己的产品,需要选择主推那些产品;如果是代销带货的话,需要对接商家,选择适合的产品,包括直播间货品组成、直播间品类规划、直播间陈列规划等;

根据选品的内容要进行直播脚本的写作,策划,例如一场直播的脚本至少需要几万字以上;一切就绪之后,制定直播运营计划,跟进好直播排期和内容;

第二:负责直播过程管理

运营要全程监控直播间,关注主播的直播动态,并负责整个直播过程的管理,主要包括:负责直播后台操作,产品上下架链接,改价;负责中控台操作,串词、调节直播气氛,配合主播进行产品讲解,记录;负责跟进直播问题,帮助主播顺利完成直播和互动;同时还要重点关注主播的体态、表情,并进行指点和提醒;

第三:直播数据监控和改善

直播无数据,到头来一场空,如果不监控直播的数据,那么就无法做出分析,因此,直播运营最重要的工作还包括直播数据监控和分析。

对每场直播的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化的总结和分析;对每周,每月整体的销售额度vs主播vs 产品做对比分析,提高改进措施;

除了关注自己主播的数据外,还需要关注同行业以及标杆头部主播的表现,以便应对;根据整体的数据分析,提出改善建议,例如直播流量购买,策划活动升级等

第四:主播的挖掘和培训

现在可以说是铁打的直播运营,流水的主播。毕竟薇娅是少数,更多的还是依靠直播运营的运营和策划才能保证直播的顺利进行,因此,直播运营还担负着直播挖掘和培训的工作。

负责从线上或者是线下各种渠道进行主播的挖掘和招募工作;对主播进行直播培训,例如话术的熟悉,产品的系统性专业知识培训,直播发挥等;协助主播完成入驻平台的工作,管理和安排自己所负责的主播的日常工作;按照公司要求保证主播的直播效果和时长等工作。

 

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