上海海昌海洋公园作为全国四大主题公园之一，春节期间结合抖音平台“心动春节资源”进行节点营销活动，预期通过春节前大场直播拉动机会客群营收，并通过短视频内容与话题传播扩大品牌声量，打造春节出行游玩目的地。
上海海昌海洋公园抖音本地生活服务推广亮点数据
3天大场直播总GMV：1873万+
大厂首播日 GMV：1080万+
累计观众数：95.4万
达人合作春节期间活动成交GMV：1500万+
一、Field商家自营
1、春节定制组品
商品组合:亲子酒店、儿童特惠、多人门票、秒杀引流产品、酒店高值产品商品折扣:热销商品+儿童秒杀票+春节预售独家门票+年卡(直播间专属价格 )
2、品牌持续自播
[1月新春大促]节前蓄热预售
组品策略包含秒杀品、引流品促进主推品与直播间专享票成交。直播视觉以实物福利展示+园区实景，配合喜庆服化道，呈现浓厚的春节氛围。
[春节专场直播]"海跃鲸奇过大年"(1月23日-1月28日)
根据游园动线拍摄制作春节期间白天和夜场视频，优化绿幕场景，复制室外播场景，快节奏脉冲直播。重点呈现品牌方春节特别活动，如焰火秀、打铁花、水下舞狮、新春机甲大巡游;高人气剧目及演出，如虎鲸科普秀、人鱼童话等。从游园视角诠释活动内容先吸引游客关注，再通过主播话术引导，完成销售转化。
[话题热度飙升]春节期间14次登上抖音热榜
整体策略上，借由前期线上预热阶段将春节氛围进行延续，同时开启线下打卡探店，POI绑定引流园区线下做好双线联动，形成流量和客流的联动。活动期间，总计登抖音上海同城榜13次，全国热榜1次，热榜话题14个，累计全平台曝光超1个亿其中：#上海海昌海洋公园打卡攻略# 在春节前夕连续霸榜三天同城榜TOP1;#国家级非遗打铁花亮相上海 荣登抖音同城榜第3位及全国热榜，受到央视及省级媒体广泛报道，话题热度近千万。
伴随着1月20日上海海昌奥特曼主题酒店开业，#全国奥特曼主题酒店开业 相关话题秒登抖音同城热榜第4位，话题热度超453万，同时#国内首家奥特曼主题酒店落沪 登陆抖音同城榜第1位，话题热度超750万。
二、nfluencer 达人合作
达人合作持续化：1月春节前后共计开展四轮招募高频传播，通过差异化策略持续制造声量，提前预热轮番轰炸，从元旦实探到迎新春活动再到奥特曼主题酒店开业，活动共覆盖江浙沪地区达人5000余名探店达人人均4-5条视频。
达人策略定向化：重点招券军网优质达地区头部达郑邦州超赞的“郑州吃喝玩乐攻略”、“柠檬掌柜“三多来了”等外地头部达人，主要带动销售转化效果。
结合布局5级以上优质达人，深入江浙沪地区，吸引江苏、浙江区域优质达人前来探店，引发江浙沪地区海昌新春活动热潮。此次活动共定向沟通200位5级以上和垂直领域达人，实际探店达人百名，占实探达人比例48%。通过达人输出优质内容，助力景区话题登上热搜和带来更多销售转化。
结果数据:
春节期间活动成交超GMV1500万，带动其他达人和UGC用户自主传播，形成蝴蝶效应，助力活动快速破圈。
三、Event 营销活动
平台营销借势：借势抖音生活服务营销活动“心动春节”活动热度，带动品牌曝光。结合热点话题、榜单热搜为POI引流，多维度促进销售转化、
自发热点策划：通过大促直播在春节节点前期预热结合奥特曼酒店开业及春节相关实时话题热点打造如“来海昌和奥特曼英雄迎新春”、“国家级非遗打铁花亮相上海”“上海海昌海洋公园打卡攻略”等配合达人规模化投稿，快速扩大传播并冲榜热度话题，同步带动门店POI访问及点击量，由内容热度带动销量转化。
上海海昌海洋公园将抖音作为春节营销主战场，通过专场直播、热点短视频、达人合作三大板块进行春节前置预热并完成市场心智占领。
来海昌和奥特曼英雄迎新春”“国家级非遗打铁花亮相上海”“上海海昌海洋公园打卡攻略”等热点话题迅速传播发酵，由内容驱动销量，实现营收及传播声量的双丰收。
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