“珠宝沉默不语却比任何语言更能打动女性” 这是一代大师莎士比亚的经典名言,现在直播平台上珠宝生意十分火爆。据《2021 抖音电商 生态发展报告》显示,珠宝 玉石已成为抖音电商快速增长类目之一。2022 年5月20日 轻奢品牌FEN珠宝正式入局抖音直播带货 ,打造更懂年轻人的珠宝。
FENS珠宝,2020年创立于深圳,是面向当代年轻时尚群体的潮流轻奢品牌,以 “Find Every New Shining”(发现闪耀每一面)为理念,用更扎根本土与贴近年轻人的方式,创造多样性的选择空间,满足不同场景下的珠宝配搭需求。
FENS主张"用身体享受珠宝" ,让舒适感引发肌肤共鸣,通过设计探索叠戴趣味,保持自我新鲜感,让每一件珠宝在不同场景下都能很好地维系着与身体的亲密关系,用灵感去发现和创造每一面更加闪耀的自我。
1)直播前,进行直播准备
直播前,关键要做好直播策划、直播间选品和直播预热。
明确直播520主题,规划直播内容
直播间选品,包含珠宝首饰套装,手链、项链、耳环三件套(直播选品的好坏会直接影响直播间的成交额,选品的时候要根据品牌的实际情况去做选择)
直播预热视频:主题直播区域展示直播主题,活动信息、直播时间等,
2)直播中,免费+付费引流, 导入用户、转化用户
把握直播节奏,留住客户、转化客户,直播间各司其职,把握直播节奏
FENS珠宝直播间的人员配置主要为“主播+运营助理 +直播策划”
直播越来越成为商家销售的主力,在后疫情时代中,直播成为足不出户就能营销的重要阵地,珠宝行业稀缺性和高单客价也让其从中受益。在过去一年半中,珠宝直播不论是销量还是销售额,所带来增长是尤为显著。
重大电商节点对于珠宝行业的销量是有比较大的助推力,例如:双11、6.18 ,这两个节点,珠宝销售都出现一波高峰值增幅。
直播+视频带货的模式,既覆盖平台大量用户、大大提高产品销量,又降低了达人合作成本。抖音是极具营销价值的流量池,每个品牌都有再次获取电商红利的机会——内容创作实现精准种草或直播电商促进成交转化 。