直播间中的用户群体分为两类，一类是粉丝群体，也就是用户。任何一场直播是要有结果、有目的、有转化的来做，做之前一定要把伏笔埋好。粉丝是什么？奥灵柯抖音直播代运营为你解答。粉丝同样分为两种，一种是购买人群，直接在直播间进行消费的人。第二种是使用人群，也就是直播间的一类用户，具有针对性。

第二类人群是在直播间进行传播产品的群体。如销售产品、讲解产品，甚至直接成交的主播，都是传播渠道中的一环。主播的构建在该过程中十分重要。在找到精准粉丝群体后，还要找到匹配这一类粉丝人群的主播。主播在直播间销售时，和用户能否产生共鸣与内容上的输出非常重要。

在直播间中，配好自己的产品很重要。简单来讲，需要找到几个类型的产品来提升自己直播间的人气。如何提升人气？

一，找准一类货源，找准行业赛道。如果直播间是新号产品也是新品牌，这个时候粉丝与观众对于该品牌都会很陌生，这个时候就要学会“借力”。借谁的力？借一些品牌的力，因为很多品牌在直播间都自带流量。不同行业赛道有不同的货源，如美妆、护肤、体育等领域。不同类别在行业里面顶尖的货源代表完全可以借鉴。所以在获得配置上，一定要找准自带流量的货源。

二，找到低利润、高产出、高口碑的产品。作为第二类自带流量的货源。这也是我们常说的直播间爆品策略。直播间有爆品，可以让粉丝、观众不断停留在你的直播间，从一秒到一秒，完全是靠内容、产品、主播控场能力等综合因素来考虑的。

三点，直播间场景搭建。直播间场景分为很多种。做知识付费类的直播间，我们需要场景化，要专业。

而货品类的直播，一般分为三个场景。

场景一，绿幕。抠图呈像，可以呈现直播间的专场或者混场，或者和品牌挂钩的一种场景。

场景二，自建情景式场景。比如阿迪达斯，耐克体育等直播间的搭建，一般是专柜式搭建的形式。粉丝进入直播间后会发现自己进入了品牌的线下店，这就是用户和品牌间的归属性。

场景三，直播间道具。如果品牌自身产品并没有相关知名度，类似于农产品或平时具备体验性质的美食相关类产品。在构建直播间的场景时就要尽可能应用一些辅助性道具，提升直播间的吸引力。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，致力于为各行业客户提供专业直播设备工具、直播间场景搭建服务、企业直播代运营服务和一站式短视频代运营服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。